中 华 人 民共 和国 人 力 资源 和 社会 保 障 部
										制定
								中 华 人 民 共 和 国 工 业 和 信 息 化 部

三、本《标准》起草单位：阿里巴巴 (中国) 有限公司、阿里巴巴 (中国) 教育科技有限公司、 蚂蚁金融服务技术有限公司、菜鸟裹裹物流信息技术有限公司、南方航空服务有限公司、中国 联通通信技术有限公司、北京互联企信信息技术有限公司、广东欧珀移动通信有限公司。主要 起草人有：李多全、郭庆榕、单南、林育川、李丹君、康丽、陈丽平、颜俊、韦洁、杨花、绍 徽游、蒋丽娟、刘玉萍、郑莉颖、 吕文琴、黄晓航。

四、本《标准》审定人员有：杭州网川教育科技有限公司 李君焕、上海网萌网络科技有 限公司 杨立、霍山劲速网络科技有限公司 赵茹、拉扎斯网络科技(上海)有限公司 杨宁宁、 泰盈科技集团 王永菁、池州学院 吴自爱、河南省商务中等职业学校 彭媛。

五、本《标准》在制定过程中得到人力资源社会保障部中国就业培训技术指导中心标准教 材处 葛恒双、王小兵、张灵芝、贾成千、宋晶梅与浙江省职业技能鉴定指导中心 陈国送、郑 群敏、葛陆媛、陈彬斌的指导和大力支持，在此一并感谢。

职业功能

工作内容

技能要求

相关知识要求

1.服务应 答处理

1.1 语音类 应答

1.1.1 能使用标准普通话受理客户咨询

1.1.2 能使用服务用语受理客户咨询

1.1.3 能在倾听客户的表述中，理解客户咨询，并给 予回应

1.1.4 能按业务步骤与客户沟通

1.1.1 语音常识

1.1.2 服务用语基本 知识

1.1.3 倾听与沟通基 本知识

1.2 文字类 应答

1.2.1 能运用文字类即时沟通工具并使用中文受理 客户咨询

1.2.2 能使用传真、电子邮件、在线文字沟通工具等 非语音沟通方式回复或联系客户

1.2.1 汉字输入法

1.2.2 电子邮件的规 范格式

1.2.3 文字类即时沟 通工具使用方法

1.3 信息记 录

1.3.1 能使用计算机录入汉字(录入速度不低于每分 钟 50 个汉字含标点符号，准确率达到95%以上)

1.3.2 能按照业务操作规则记录客户有关信息(语句 通顺，能记录有效信息，信息错字率小于 1%)

各类业务填写规范

2.业务受 理及处理

2.1 一般业 务受理

2.1.1 能使用系统检索客户信息，受理客户咨询

2.1.2 能根据客户需求办理售前、售中或售后类业务

2.1.3 能按规范要求受理客户的投诉建议

2.1.4 能根据业务类型，在系统中进行问题分类

2.1.5 能根据客户需求发送对应信息

2.1.6 能根据业务规定对复杂业务和多语种业务咨 询进行转派

2.1.7 能按照业务受理规则回访客户

2.1.8 能根据业务规定转接满意度调查系统，邀请客 户进行满意度调查

2.1.1 行业基本知识

2.1.2 业务办理流程

2.1.3 业务权限规则

2.1.4 投诉、建议受 理流程

2.1.5 回访客户规则 与流程

2.2 销售业 务受理

2.2.1 能通过提问技巧与客户沟通，获取客户需求

2.2.2 能结合客户实际需求，运用营销方法为客户提 供服务方案，完成销售

2.2.3 能根据企业要求收集、挖掘客户需求，为企业 制定营销策略提供依据

2.2.1 营销知识

2.2.2 销售基本方法

3.信息记 录与处理

3.1 办公软 件应用

3.1.1 能操作计算机应用程序

3.1.2 能使用即时通讯类工具，解答客户咨询

3.1.3 能使用文字处理类软件，编辑处理文档

3.1.1 即时通讯类工 具使用方法

3.1.2 文字处理类软 件使用方法

3.2 客服系 统的应用

3.2.1 能使用呼叫中心的硬件设备，接听或拨打电话

3.2.2 能使用客服系统，完成应答及其他业务操作

3.2.1 坐席工作设备 使用规范

3.2.2 客服系统使用 方法

职业功能

工作内容

技能要求

相关知识要求

1.服务应答 处理

1.1 语 音 类应答

1.1.1 能根据业务场景与客户进行沟通

1.1.2 能使用应答技巧，处理投诉类问题

语音投诉处理流程

1.2 文 字 类应答

1.2.1 能根据业务场景运用文字类即时沟通工具 受理客户升级咨询

1.2.2 能使用电子邮件、在线文字沟通工具等非 语音沟通方式处理投诉类问题

文字投诉处理流程

1.3 视 频 类应答

1.3.1 能使用视频类即时沟通工具受理客户咨询

1.3.2 能使用视频类即时沟通工具帮助客户完成 导购、售后、认证等视频类服务

1.3.1 视频类即时沟通 工具使用方法

1.3.2 视频类服务操作 规范

2.业务受理 及处理

2.1 一 般 业务受理

2.1.1 能发现并纠正业务受理过程中出现的差错

2.1.2 能主动为客户提供个性化服务

2.1.1 业务种类和处理 方法

2.1.2 行业服务流程规 范

2.2 客 户 关怀

2.2.1 能区分客户类型，采用对应的受理方法 进行业务处理

2.2.2 能使用话术调适客户情绪

2.2.1 客户类型识别与 受理方法

2.2.2 客户情绪调适方 法

2.3 转 派 业务处理

2.3.1 能使用系统受理转派客户的咨询，并对处 理结果进行反馈

2.3.2 能处理初级岗位人员转派的客户投诉

2.3.1 客户投诉处理方 法

2.3.2 客户情绪调适方 法

2.4 风 险 与危机事件 处理

2.4.1 能在处理初级转派的客户投诉事件中，识 别高风险或危机事件

2.4.2 能对高风险或危机事件进行预处理，包括 安抚客户、记录信息与升级

2.4.1 风险与危机事件 定级标准

2.4.2 风险与危机事件 预处理规则

2.5 问 题 分析处理

2.5.1 能分析工作中的问题并提出改进建议

2.5.2 能分析访问或回访记录并提出改进建议

2.5.1 回访客户规则及 流程

3.信息记录 与处理

3.1 办 公 软件应用

3.1.1.能使用搜索引擎，获取所需信息

3.1.2 能使用电子表格类软件，对数据进行编辑、 整理、汇总

3.1.1 计算机网络应用 基础知识

3.1.2 电子表格类软件 的使用方法

3.2 客 服 系统的应用

3.2.1 能对客服系统的知识库进行整理、更新

后台管理系统使用方 法

4.业务运营

4.1 业 务 指导

4.1.1 能对初级人员的工作进行指导

4.1.2 能发现客户服务过程中的新问题并汇报

4.1.1 相关业务操作规 范

4.1.2 初级岗位人员工 作指导方法

4.2 业 务 支撑

4.2.1 能进行业务总结和分享

4.2.2 能根据质量评估方案，配合质检、培训团 队进行服务质量改进

企业内部沟通基本方 法

职业功能

工作内容

技能要求

相关知识要求

1.服务应答 处理

1.1 文字类应 答

1.1.1 能使用群组工具受理客户咨询

1.1.2 能一对多处理客户的共性需求

1.1.1 常见群组工具 使用方法

1.1.2 一对多客户受 理规范

1.2 视频类应 答

1.2.1 能使用互联网直播工具传达服务内容

1.2.2 能使用直播沟通技巧与客户完成互动

1.2.1 互联网直播工 具使用方法

1.2.2 主播从业基础 知识

2.业务受理 及处理

2.1 转派业务处 理

2.1.1 能受理系统转派的重要客户询或回访

2.1.2 能处理中级岗位人员转派的客户投诉

2.1.3 能按照业务操作权限调整、受理多种业

务类型

2.1.1 客户类型分析 方法

2.1.2 复杂业务处理 方法

2.2 客户关怀

2.2.1 能在满足客户基本需求，并向客户推荐 其他适合的解决方案

2.2.2 能满足客户的基本需求，并为客户提供 额外帮助与服务，提升客户服务体验

客户体验管理方法

2.3 风险与危机 事件处理

2.3.1 能处理中低级风险与危机事件，并合理 使用灰度授权降低影响

2.3.2 能识别并受理高级风险与危机事件，转 派给专项处理部门

2.3.3 能发现并分析焦点、热点业务问题，提 出预警机制以及解决方案

2.3.1 公共关系常识

2.3.2 舆情信息与分 析方法

2.3.3 灰度授权使用 规则

2.4 问题分析处 理

2.4.1 能分析升级投诉业务受理难点，并对疑 难客户的投诉进行回访

2.4.2 能整理高频、高难度的咨询热点或服务 难点，并能分析原因，撰写分析报告

2.4.1 疑难客户问题 分析方法

2.4.2 疑难客户回访 技巧

2.4.3 问题归类与分 析方法

3.信息记录 与处理

3.1 办公软件 应用

3.1.1 能使用客户关系管理系统，进行数据统 计与分析

3.1.2 能使用演示文稿类软件，制作演示文稿

3.1.1 客户关系管理 系统使用方法

3.1.2 演示文稿类软 件使用方法

3.2 客服系统 应用

3.2.1 能对客服系统问题进行信息收集与反馈

3.2.2 能对客服系统提出改进建议

客服系统应用操作方 法

4.数据筛选 与数据分析

4.1 数据筛选

4.1.1 能使用客服系统对数据信息进行筛选

4.1.2 能使用客服系统对数据信息进行汇总分 类

4.1.3 能使用客服系统对数据信息进行核实、 确认

4.1.1 数据输入与修 改方法

4.1.2 数据检索方法

4.2 数据分析

4.2.1 能对各类业务统计信息进行数据分析， 并撰写报告

4.2.2 能根据满意度调查结果，进行统计分析， 并撰写报告

4.2.3 能根据分析结果，发现业务受理中的问 题并提出改进建议

4.2.1 统计分析常识

4.2.2 公文写作与报 告撰写方法

5.业务运营

5.1 业务指导

5.1.1 能对低级别岗位人员业务受理过程中出 现的问题进行指导

5.1.2 能根据服务规范，对服务质量进行评估

5.1.3 能分析服务质量中出现的偏差，并提出 改进建议

5.1.4 能梳理客户业务规则，设计对应话术并 辅导低级别岗位人员使用

5.1.1 服务质量标准

5.1.2 常规业务话术 编写规范与方法

5.2 业务支撑

5.2.1 能按计划落实客户回访

5.2.2 能组织人员实施运营计划

5.2.3 能跟踪和评估组织实施结果

5.2.1 教练式管理方 法

5.2.2 团 队合作意识 培养方法

5.2.3 员工激励机制